我以前有个朋友跑销售，最怕的就是客户一个电话砸过来，开口就问你多少钱。你要是张嘴就报底价，懂了行的立马嫌贵，要么扭头就走，要么回头再跟你砍。
所以他接这种电话，从不顺势把底价一句吐出来。他先问清他这东西买来做什么用、这批要多少量、大概什么时间要，几样问清楚了，他心里才有数。
问明白之后，他也没一次报死，先说了个大概的区间让他掂量，说要是量上来或者长期合作，这个数还能再谈。留了余地，也给了盼头。
这么一来，客户听着他不慌不忙又专业，反而不急着比价了，说那他先发你份需求单，你按这个帮他算个细的。这单的主动权，就这么攥回了他手里。
你可能觉得，客户问价就该痛快报，报得干脆才显实在。可你越是被一个电话牵着鼻子走，越容易把自己的价都漏光了。把底留着自己谈，这个单才算数。
所以说，客户电话里问价，别一句到底，先问清用途和量，给了区间再留余地。你这份沉得住气的专业，比痛快报个底价更能把单谈稳。
❝客户电话问价别一句到底，先问清用了多少，再留余地，单才谈得稳❞