客户砍起价来又狠又死，一句一个区间地往下压，你陪着笑让了一步又一步，已经压到成本线上，他还是不依不饶地往下压，像是要把你最后一点利也榨干。你明白这不只是价高不高的问题，是他认准了你好说话、想把你底儿掏空，可又舍不得丢掉这个谈了大半年的客户。
我以前龙华一个做批发的兄弟最会对付这种生猛砍价。他说他让到成本线就绝不松口，而是把话头往价值上引，说哥你这价我真让不动了，再往下一分我就不赚了，可服务、品质、售后我都给你垫在这儿，你要真图再便宜几块的，质量风险你也一并掂量。把丑话说到骨头里。
这里头的门道，是死咬着往下砍的价，砍到最后往往不是钱的博弈，是把你不当回事的试探。你若一让再让、没有红线，他就知道你是块好捏的软豆腐，越砍越得寸进尺。你守住的不是那几块钱，是你这单生意的脊梁和往后合作的规矩。把价值摊开让他看见，比退让更能让他收手。
真要是他死盯着那点差价不放、非把你利润啃干净不可，你也别死撑。把账摆给他看、把红线亮给他瞧，说他若硬拿这个价，那我这单只能忍痛不接，你另寻高就。生意场上宁可少做一单、不亏本买卖，反倒让人高看你一眼。你立住了原则，该回来的人自然会念着这份实在地回头。
❝死咬的砍价砍到最后是试探你当不当回事。守住那条线不是守几块钱，是守生意的脊梁和往后的规矩，宁可少做一单不亏本。❞