宝安有位做办公家具的老板，有个客户前前后后来他店里看了三回样品，坐都坐热乎了，方案也谈得差不多，可一到下单就推说再想想。他心里门儿清，这客户八成是拿着他的报价去别家比过了，正卡在最后抉择上。
他要是顺着催「今天不定可就没这个价啦」，多半会把客户推到别家去。他想了个招，客户再来时，他非但没催，反而主动提了一嘴：你要是还拿不准，再去城里另外两家比比我也不拦你，货比三家买得安心。这话一出口，客户反倒愣住了，无端生出一分好感。
他接着说：不过我丑话说在前头，你比完要是回来，我这价跟售后我都能按今天这个法子给你留着，但笨话实讲，我这用料和维保在同行里是实打实放得住的。他这么一说，把「敢于让你比」从容放下，客户心里的戒备反而松了大半。
没过几天，那客户真回来了，说自己跑了一圈还是你这里实在，当场就下了单。你看，他那一句「再去比比」，不是真催人走，是拿放得下的底气，把那层比价的疑心给解了。
客户反复看样不下单，多半在比价。你别急着催，反着来一句「去别家比比也行」，把放得下的底气一亮，那点戒备自然就化了，单子反而稳了。
❝反复看样不下单多半在比价，一句再去比比把放得下的底气一亮，反而把他的戒备给解了❞