客户当着我面说，隔壁那家报价比你便宜不少，小伙子你这价是不是虚高。这话一出口，不少人就急了，想着赶紧贬两句同行，把自己的贵掰回来。
我朋友阿辉是个稳人，那回客户也这么拱他。他非但没说同行一句坏话，反而笑着说：这价能给你做，那家确实便宜，就是配件和售后你得再问他两句。就把话头轻轻带开了。
后来他跟我说，客户拿别家压你，考的不是你不怕比价，是你见风头稳不稳。你要是一听就急着踩同行，客户只觉得你心虚、还没底气。你越淡定，才越显你对自己那套有把握。
会接这话的人，既不贬同行，也不硬抢，只把自己这套的实在处轻描淡写摆出来，把决定权还回给客户。他挑不挑，随他，可这印象你立住了。
客户夸别家便宜，你越别急着踩同行。你一踩，显得你窄。你把自家那份稳端住了，不卑不亢，客户心里那杆秤，自然往信得过的你这头偏。
❝客户夸别家便宜，越别急着踩同行❞