宝安有个做批发的老哥，碰上个客户，拿着别家的一纸报价来压他：「人家比你实在多了，你这个价，我没法跟你做。」老哥一看那报价单，明显低得离谱，真要按那个价跟，得亏本。他又不想白白丢了这单生意，两边僵着，一时没了主意。
我跟他讲，客户拿「别家便宜」来砍价，是销售场上最常听的套路，可这里头的水分你得先掂量清楚。别家报的价，要么是真便宜但货是另一个档次，要么干脆就是拿来唬你压价的幌子。你要是被这句「人家比你实在」牵着走、一味压价，那才真是把底牌让给了别人。
他后来学了个「把比较摆平」的说法：不急着降价，而是先笑着说「哥，别家那价我能理解，可你也不想想，同是这料子这做工，他凭什么便宜那么多？要么是次品，要么是那价根本拿不下来」。一句话，把「别家便宜」这顶帽子，轻轻接回到它自己头上，让客户自己掂量那份报价靠不靠谱。
再看他也不干等着，他把自己的明细一项项摆给客户：「我的料、我的工、我的售后在这儿摆着，你看值不值这个价。你要是图便宜，我也不拦你，可回头出了问题，别怨我没提醒你。」客户这么一听，反而觉得他实在、心里踏实，多半又回来跟他做。你看，你越敢把自己的「贵」说出个道理来，人家越敬重你。
❝客户拿别家便宜压你，先把那份报价的成色点透，价才立得住❞