客户手里的单子忽然催得急，说你若今天能应下这个价，单子就给你，不然他就去找别家。你瞄了一眼他抛出的低单，心里明白这多半是拿别人的价来压你、逼你当天就低头。真要是慌着接，既亏了自己的利，也容易埋下往后反复的隐患，这份被变相逼宫的急单，一时让你进退维谷。
我以前罗湖一个做建材的兄弟最烦这种最后通牒式的压价。他说他头一两回也慌，被逼着当天就拍了板、吃了暗亏。后来他学稳了，越是催得急，他反倒越把话放平，说哥这价我得回去盘一算盘，明早给你回话，不耽误你正经定夺。既稳住了阵脚，又不轻易松口伤底子。
这里头的门道，是被客户拿别家压价、催立定夺，最忌讳你心里一慌、当天就把底线交出去。真正绷得住的，懂得以时间换空间，嘴上不紧不松地把回话往后缓一缓，给自己留出盘算的余地，也让对方那股逼宫的劲稍稍凉下来，你的价才有立足的分量。
等你盘清楚了，也不是一锤子谈死，你把自家的服务、质量、交期这些别家给不了的好处摊开，再把价定在一个你既划算、又不至于把人吓跑的档位上，带着底气回过去。真守不住，你也坦然说明白，这是底线了，你要真非这价，我宁可让你另寻别家。你把节奏握在自己手里，那份急单才不至于反过来拿捏住你。
❝被拿别家压价催当天拍板，最忌慌着交底线。以时间换空间，把回话缓一缓、盘算清楚，再摊开自家别人给不了的好处；节奏在你手里，急单才拿捏不住你。❞