我福田有个做批发的兄弟，最头疼的事就是熟人跟他谈生意。老同学、老邻居见了他，都爱把那句咱俩谁跟谁摆在前头，张口就要个情面价，还嫌他磨叽。他心里明明心疼那点利润，可碍着多年交情又拉不下脸，回回硬着头皮让。可让着让着，那人反倒越来越不当回事，价压得一次比一次狠。
熟人讲情面价，多半是摸准了你不好意思开口这道软肋。你越是回回都顾着面子让，人家越觉得你好说话、这价还有得压。这份交情本来是拿来处感情的，可要是被你用成了对方砍价的筹码，时间一长，你亏的不光是钱，还有那份本该干干净净的情分，也磨薄了。
想挡回去又不伤交情，关键是把话头从价钱引到理上，别一味抹不开面。你可以笑着把条款摆给他看，说这价是冲着咱俩多少年的交情才给的，已经是贴着底了，你要是再压，我怕下回连这份薄面都撑不住了。话软，可意思清清楚楚，让他明白你这份情是有限度的，也照顾了他的面子。
真碰上那种拿交情当刀、非把你逼到墙角的人，你也别一味忍让。该守住利润底线的时候，就笑着把交情和生意分开谈，说咱私下是好朋友，这单子上是两码事。你越会把这层理掰明白，别人越知道你这人重情也讲规矩，反倒不敢再拿那点旧交情来拿捏你。
❝熟人砍价专挑你的情面下刀，你把理摆明白、把交情和生意分开，他才不好意思拿旧交情再压你一档。❞