我以前有个朋友，在南山做销售，有一回碰上个大客户，说你再让一步价，他今天就签。他满脑子只想把这单促成，便一让再让，把价压到了近乎没利可图的地步。
单子是签下来了，可等结算尾款、又摊上几笔返修的费用时，他一盘算，这单别说赚钱，连本都差点折了进去，还把自己累得够呛。回头想想，那点让利非但没换来长久的往来，反把这桩生意的分量也看轻了。
他后来学的是死守一道底线的价，不轻易往下让。再遇着客户说要让价才签，他不急着松口，先把这货值钱的门道、省心的地方一处处给他讲明白，让他眼见这价压下来是把好东西糟蹋了。价守住了，单子未必少，还保住了自己的招牌。
你才懂，一心只想促成这单、把价一路让到没利可图，看似占了成交的便宜，实则是把自己的货贱卖、把生意的根都砍薄了。真正会做生意的，是钉住那条不能逾越的底线，再把手里的值钱处讲透，让人心悦诚服地认这个价。你越守得住底价、讲得清价值，客户才越敬你的实在，你的生意才越做越稳。
❝为促单一味让价让到没利可图，尾款一结算连本都差点折进；钉住底线价、把货值钱的门道讲明白，价守住了、招牌也保住了，生意才长稳。❞