我表弟在深圳做设备销售，有次客户直接说：「你别整那些虚的，给我报个最低价。」他老老实实报了，结果客户说：「还是贵了。」然后就没下文了。
后来他师傅跟他说了一句话：「客户跟你要最低价的时候，他不是真的要最低价。」
这句话什么意思？客户说「报个最低价」，其实是在测试你——测试你的底线、测试你的诚意、测试你是不是专业。你直接报一个底价，在他眼里反而显得廉价。
正确的应对方式是什么？
首先，不要直接报价，先问需求。「X总，价格我肯定给您最大的诚意，但不同配置价格差别挺大的，您主要用在哪方面？」——这一句话就把话题从价格拉到了价值上。
其次，给一个区间而不是一个数字。「根据您的需求，大概在X到Y之间，具体看您需要哪些功能。」区间报价的好处是：进可攻退可守，还有谈的空间。
最后，报完价要跟上价值说明。「这个价格包含了XX服务和XX保障，同行业里我们的性价比是最高的。」让客户知道你的价格不是拍脑袋的。
直接报底价，相当于打牌第一把就出王炸——后面你还怎么打 🎰
❝报价的速度越慢，客户的信任度越高❞