你有一家处了很多年的老客户，走的是老交情、也想的是你那一套老配方。可最近那边换了个年轻负责人，一上来就把你的旧路数全否了，说那套太老派。这份换人的对接，我在福田的生意上就迎面撞上过。
那回我拿老一套方案去续约，满以为凭多年交情一谈即合。谁知换成年轻人牵头，人家翻着方案说了句「这套打法我们早不用了」，当场把我晾得够呛。我这才惊醒，换对接人，就得换一套打法。
你这份别扭，根子在把「老交情」当成了「一劳永逸的通行证」。可人换了，口味和章法也就换了，你那一套旧招式未必还能吃香。你越是一味捧着旧交情放不下，越容易被新接手的人看扁了，觉得你只会守陈规。
真想把这交接顺下来，先接上新负责人的频道。把老交情收着，先摸清对方看重什么、习惯什么打法，顺着人家的思路重新张罗一版方案。你越是对新面孔多打听、多跟着走，越容易重新摸到合作的门道。
客户是老的，打交道的方式却要常换常新。你越是一味吃老本、套旧招，越容易在换人的时候栽了跟头。学会随人、随势调你的方寸，这份老交情才能在你手里续下去，也才不被一股新风气给冲散。
❝客户是老的打交道的方式却要常换常新，学会随人随势调方寸，老交情才续得长久。❞