有个准客户跟我谈参数谈价格，谈得挺好，眼看就要定，最后一脚却停了下来，说家里还得商量商量，我先回去再想想。
这种话最磨人，很多同行一听就慌了，生怕人一走就黄了，又是降价又是追着发消息轰炸，恨不得把合同翻到他脸上。
我没这么干，也没强留。我顺着他的话说，应该的，你回去跟家里人合计合计，不着急。临了他要走，我递给他一张表，说这是咱们这款跟他看过的别家那款的关键对比，你路上闲着翻翻，心里能更踏实的。
他愣了一下，接过去点点头走了。我没再追着发任何消息，就安安静静等着。
结果过了两天，他真回来了，说那张对比表他老婆也看了，觉得还是我家这款实在，今天来把单子定了。我这才咂摸出，人家说要再想想，不是托辞，是真想拿回去合计。你越给他留足安心的空间，他越觉得你不胡搅，反倒更愿意回来。
做买卖到最后，比的是谁更沉得住气、更替对方着想。人说要想想，你就把有用的东西默默递过去，别再追着催，这单子的根，往往就落在这份不纠缠的从容里。
❝客户说要再想想，把有用的悄悄递过去别再追着催，这单子的根往往落在这份从容里❞