饭桌上跟客户推杯换盏，你光想着怎么敬酒套近乎、怎么把气氛搞热，一顿饭下来，客户那几个随口说的事，全被你灌酒给灌忘了。
说实话，饭桌上的酒能拉近一时的距离，可真要打动客户，靠的不是你敬酒多勤，是你有没有把他当回事。我认识一位做渠道的老哥，特别留心这个。
他陪客户吃饭，不急着灌酒，耳朵竖着听。客户随口提了一句「最近孩子要上小学，报名那事儿愁人」，他没多接，记在心里。第二天回访，他不聊产品，先垫这句：「张总，昨儿你提孩子上学那事，我有个认识的报时机，回头帮你问问。」
就这一句，客户当场态度就软了——原来他随口一句，你还真记在心上。产品反倒不是最要紧的，这「被放在心上」的劲儿，比敬十杯酒都管用。后面那单，顺顺当当就签了。
你要明白，饭局是敲门砖，不是全部。真让你跟别人拉开差距的，是散场之后你还能不能记得他席上那句闲话，能不能在第二天给他垫上那句实在的。
一句话，敬酒是面子活，记住客户席上那句闲话、回访垫上，才是里子里的功夫。酒桌上赢得了一杯交情，回访那句垫话才换来真订单。
❝光敬酒套近乎是面子活，记着客户席上随口那句闲话、回访垫上才是真功夫；一晚上的酒，不如第二天那句走心。❞