谈一单谈得正热，客户话锋一转，说你这价我再考虑考虑，那边有人报得比你低呢。我一听这措辞，心里先不慌，这话听着像压价，可背后到底卡在哪，还没摸准，不能轻易就让步。
我要是顺着他说那我也给你降降，回头他自己也觉得这价还能再挤，前头谈的功夫就白费了。我没接那个降价的茬，反倒装作不经心地问，你这两天看了别家，是不是也有让你拿不准的地方？是担心售后，还是不放心他们能不能按期交货？
客户被我这一问，愣了一下，随即叹了口气，说可不嘛，那家便宜是便宜，可我这批货急，就怕他们到时候给我延期。我这一听，心里有了谱，原来他卡的不是价，是那个期。
我当下对症下药，把自家能按期交付、产能跟得上这块讲透，又顺手把保障承诺给他竖起来。客户心里的石头落了地，痛快签了约，还说这价我问了几家都没谈拢，就你懂我到底急啥。我咂摸出个理儿，客户说再考虑、嫌贵，往往不是真为那点差价，背后多半藏着别的坎。你急着降价，是治标；你把他真卡的地方摸出来解决掉，这才治本，单子也才签得踏实。
❝客户说再考虑、嫌贵，往往不是真为那点差价，背后多半藏着别的坎。你急着降价是治标，摸出真坎解决掉才治本。❞