我接过一单活儿，干完了活儿，尾款却迟迟没到账。搁好些做销售的早急得不行，刚干完就想方设法催，隔天一个电话，生怕那笔钱泡了汤。
我一开始也惦记这笔钱，可我没隔三差五打电话催命。我琢磨着，人家拖着不结未必就是不想给，兴许是流程卡在哪个环节。真要催急了，反倒容易把关系催僵。
于是我没催，反过头来把该给人家的手续、开的证、盖的章，一样样理利索，整整齐齐打包给对方送过去，还附了张清单，告诉他每样都办妥了。
我把手续备齐在前头，等于把结账的阻碍搬开了。对方一看这架势，心里明白我不会赖账、也替他着想，那笔尾款很快就到账了。
对方还专门打电话来说，我见过催款催得紧的，头一回见不催款还先把手续给送齐的，你会办事。这话听着，比那笔钱还让我舒坦。
要尾款这件事，最忌只盯着钱催，却不去想钱为什么没到。你把对方迈不过去的坎先搬开，钱自然就顺顺当当地来了。先替人办事、再等钱落地，这顺序一摆正，你既把钱要回来，还落个会办事的实在名头，这样的生意才做得长远。
❝要尾款别光盯着钱催，先把对方结账的坎搬开，手续理利索，钱反而顺顺当当来❞