以前在福田做销售的朋友跟我讲，最怕的就是客户一句再考虑考虑。你说出口的话都答应了，可这考虑往往就石沉大海。隔了一周没下文，你不催，单子可能就黄了；催太急，又显得猴急，客户更犹豫。
他说这里头的火候，是练出来的。别一上来就问你想得怎样，那是在催债。你得换个法子，给他递个台阶：最近这阵子涨了价，怕你错过旧价，我帮你把方案再核一遍，你有空瞅一眼。
这一招妙就妙在，你表面上是为他好，怕他多花冤枉钱，实际上是把单子的进度又往前推了一步。客户一看你还想着他，心里那杆秤就又偏向你几分。
催单催的不是那几句话，是那份让人觉得你替他着想的态度。你越是显得在意他的钱袋子，他越放心把手里的单子交给你。火候到了，单自然就落地了。
❝催单催的是火候，不是那几句催促的话❞