我表弟之前跟了一个客户，方案做了三版，报价改了两次，客户每次都说"快了快了，下周签"。结果一等两个月。后来客户说了实话：「另一家给了更低的价格，但我不好意思直接跟你说。」
客户的"再等等"不是犹豫，是拿你跟别人比价。
客户拖着不签约，通常三种原因：第一种在比价，想看有没有更便宜的；第二种内部流程没走完，他自己也不急；第三种没足够动力去签，觉得签不签差别不大。
怎么推动？先判断哪种原因。如果是比价，给他一个"现在签"的理由：「这个价格月底就调了」，或者「现在签约有一个限时增值服务赠送」。给他紧迫感，不是威胁，是让他觉得"现在签比以后签划算"。
如果是流程问题，主动帮他推：「需要我准备什么材料配合审批吗？」帮他解决内部汇报的问题，比干等着强。
如果缺乏动力，制造"不签的代价"：「这批库存只能保留到周五，断货可能影响您的交付时间。」让他意识到拖下去没好处 📌
我做了十年销售的朋友说过：客户说"再等等"，90%是你没给他一个"现在就签"的理由。
记住：与其催客户签约，不如帮他找到不签的"代价"。
❝客户拖延不是因为犹豫，是因为你没给他现在签的理由❞