我以前在宝安跑过一阵业务，有回约好下午三点上门拜访客户，结果到他办公室，他正忙别的，让我坐沙发先等。这一等就是半小时，他把你晾一边跟助理交代了半天的活，好不容易坐过来，开口问的却又是别家的事，正题连边都没沾。
我没一坐下就急着催，也没把被晾的委屈挂脸上。等他忙完主动坐过来，我先递一句没事，您这摊子忙，正好我这儿有段空静下心来等您。他听了这话反倒不好意思，话头自然就松了。我趁着他松口，利落地把正题一两句话重新摆到桌上。
他后来认真听了，还跟我约了再聊。我回程琢磨，客户让你等、跟你绕，未必是怠慢，往往是他还没准备好吃你这套话。你越急越显得没底气，你在那儿稳稳地等、把姿态放低，再找个他自己松动的口子把话拉回来，正题反而好谈。
谈客户跟钓鱼一个理，竿子抬得太急，鱼就惊了。你在干等里稳住神，等他自己收了线，你再轻轻一提，这单子的口子自然就往你这边开了。
❝被晾不是坏信号，是你稳住等鱼上钩的空档❞