我以前有个朋友在南山区做数码产品，尝过老客户转介绍的甜头。那位老哥一抬手就给他带来两单，他光顾着高兴，忙着张罗新单子、谢新客户，一时把介绍人冷落在一边，想着老熟人了，回头再谢不迟。
可这一回头就没了下文。等他再想找他张罗，人家语气淡淡的，说那句话伤人心的话给他听——「这忙我帮过一次，你上回都没当回事」。他才明白，转介绍这人情，他得把介绍人好好供起来才对。
往后老客户再帮他介绍，他不再只盯着新单，而是先郑重地谢介绍人，把这份情当面记下来，逢年过节记着走动，让介绍人觉得这份帮着值得，愿意再替他出力。
你才懂，转介绍介绍的是人脉，更是对你的一个信任。真正会经营的人，是把介绍人也当成顶要紧的客户来维护。你肯把介绍人记在心上、谢在明处，那根帮你引路的人脉才不会断，生意才越滚越活。
❝转介绍帮你引路的是那份信任，谢完新单更要记着维护介绍人，人脉才不断档❞