我以前有个兄弟在龙岗做建材，给一位客户报了价，对方当场说考虑考虑就散了。可没过两天，我那兄弟就在同行那儿听说，这位客户正挨家打听他们的价格。他一下就警觉起来，心里直犯嘀咕，说是考虑考虑，转头又在比价，这到底是真想买，还是拿他的价当垫脚石去压别人。
他要是当面就去质问人家你说考虑考虑怎么又去打听，那是把客户得罪了，还没探明白人家的心思，太莽撞；可要是就此把客户当成耍心眼的晾在一边，又可能错失一单真买卖。他没急着发作，耐着性子又找客户聊了一回，话里话外把对方真正在意的点旁敲侧击地摸清，原来客户是怕买亏了，才货比三家，倒不是存心耍他。
弄明白了客户的顾虑，我那兄弟把自家的账算得清清亮亮地摆给他看，那客户绕了一圈，最后还是回来敲定了他们家的货。我那兄弟后来说，客户报完价还去打听同行，你先别急着上火给他定性，多半是在意怕亏了才多家比较。你把比价的这份心思接住，把自己的价值讲透，让他自己掂量出你这里最划算，比你去质问、去贬低任何人都有用。
❝客户报价后还去打听同行别急着定性，多是怕买亏才比价，把自家价值讲透让他自己掂出划算，才有用❞