我以前有个朋友在南山谈一单，客户约好下午来签，临了改明早，明早又延期后天，一来一回改了三次。他嘴上应着没事，心里早就七上八下，这单到底是真还是假，他也拿不准了。
反复改期最磨人：你催得紧，显得你怕单跑了露怯；你不催，又怕这回回改期是真要黄，拖到末了竹篮打水。
他想了个实的法子：不再问什么时候签，只把该到今天这一步的诚意摆出去，回他：你定的时间他都腾得开，他这边的材料、排期都齐了，就等你一句话，这周内哪天你方便他们一次定死，你要实在没空他上门老地方等你。
一句话把落地的诚意送到他面前，又给了他一个必须拍板的期限，反倒逼他正经回了句，这周日下午他过去。反复改期的客户多是心里还在掂量，最怕你干等：一回问一次，让他觉着你好说话。学会把诚意和期限一并摆出，既表明你认真又给人一个临门一脚，那份飘忽自然就定住了，单才算落到了实处。
❝客户反复改期别干等别催：把材料排期备齐、给个能拍板的期限，诚意与底线一道摆出把单坐实❞