客户跟你说好，让你报个实诚价，还千叮万嘱这事别往外传，你想着是回头客，就报了。结果没过多久你发现，他转头就拿你这个价去跟对家压价去了，你的报价愣是成了他手里的一杆枪。你气不打一处来，可当面戳穿，又怕把这条线彻底弄僵。我以前有个南山的老哥做销售碰过这茬，他没气冲冲去质问，而是隔天装没事人似的，跟客户聊「听说你最近也在货比三家，我这价给你的是实打实的，往后你要是真想谈，我这还能给你再匀点空间」
你细品，客户拿你的价去压对家，说明他心里不光是认你这价，更想再往下压。你越急眼，越显得你慌了阵脚，他反而拿捏得住你。会做生意的，是把「报价」当成一次摸底，既能用价钓出他的真实预算，又给自己留出后续谈的筹码。你要是顺着他的话当场发火，是把客户往外推；你要是装作没看见，下次他还拿你当提款机。高明的接法是既让他知道你看出门道了，又用「还有谈头」重新把他钩回来，把被动变成谈下一轮的进可攻退可守
❝客户拿你的价当枪使，别急着跟他急，你越是从容越显得有底。报价留余地、情分留后手，把被动谈成下一轮主动❞