宝安有个新手销售，为了抢单，把价压得比同行都狠。结果客户非但没高兴，还皱着眉头问，你这价这么低，东西行不行，有没有保障。他哭笑不得，便宜反倒成了坏事，这一单悬在了半空。
价钱这东西，不只是个数字，背面背着你的底气跟信誉。报得太低，客户先想的不是占便宜，是先怀疑你靠什么活、拿什么撑质量、出了事又去找谁。低价没配上解释，就成了他自己心里没底的证据。
你要么把价报得让人看懂它值在哪，把材质、服务、后续的担子一条条摆清楚，让客户觉得贵有贵的道理；要么，真要低价，也得先把周转的底气亮出来，说来路正、供货稳，不为哗众取宠，图的是长期合作。让客户信你这低价是实在，而不是因为没有奔头。
做生意最怕的不是贵，是让人觉着你便宜得没分寸。把价的来路讲明白，客户花钱才踏实，你那低下去的价，才能真正立成手里的一分筹码，而不是让人望而却步的一道坎。价可以由己，名也由己立。
❝价钱是杆秤，称出的不是成本，是你做人做生意的分量。把底气亮足了，低价也能成口碑。❞