老客户跟你合作好几年，这次压价压得狠，你心里发紧。让第一回，降价缓了缓；他又还一嘴，你让了第二回，嘴上已有些发苦。
他还要再压，你深吸一口气，让了第三回，但这次话锋一转，说这已经是到底的价，再让我就连成本都兜不住了，不过你也是老主顾，我给你留着个口子。
那个口子，是你量大我给你排到优先排产，或售后我再多担待些。老客户听你这么说，反而不逼了，一拍板说行，就冲你这实在劲儿，签了。
你这才咂出味来。让价让到第三回，不能光让数字，得把话头引到别处去，用别的值当处给客户递台阶，把他要的那点面子长长了。
老客户压价，让三回是交情，回回都让是软骨头。你让到份上，再留个非价格的口子，把台阶摆好，价守住、情不伤，这买卖才算做得长久又体面。
❝让价让到第三回，要留的是台阶不是底价❞