我以前有个朋友跑销售，见到客户就憋着一股劲儿，还没听人家说两句，就急着把自家东西往前推，这个规格好、那个价格优、这套方案顶管用，一股脑全倒出来，自以为讲得够清楚，可真到成交那步，一个也没留住。
有个带他的老师傅点他，说你那是急着推销，不是谈生意。人家到底要解决什么问题、卡在什么坎上，你都没问，光顾着把自己的货递上去，人家凭啥接。
他这才学着先闭起嘴来听，见客户先唠几句，把这趟来的目的、眼下的难处摸个大概，再对症下药地把自家东西往人家痛点里安。要么一句话戳中，要么一个方案解了围，真比噼里啪啦砸一百条参数都管用。
你看真正会卖的，从不是进门就开轰，而是先摸清人心里的尺子，再把自己手里的货量到那根尺子上。
所以啊，卖东西先卖耳朵，先听懂了，才说得准。你把客户真正需要的摸透了再开口，这一单才谈得拢、谈得稳。
❝卖货先卖耳朵，先摸准客户要的再开口，一句戳中强过一百条参数。❞