客户捏着你的方案说：「你这报价可比别家贵了一截，那边儿给的价我瞧着眼馋。」你心里门儿清，那些「便宜」多半是拿用料、工期、售后换来的坑，真签进去早晚要还。可这话要是直捅捅砸出去，又显得你在狡辩、压人一头。我以前有个南山的老哥跑工程，最常被这么比价，他说这种时候拼的不是谁嗓门大，是你能不能把「便宜里的坑」说进人心坎里。
你细品，客户拿别家的「便宜」来压你，最要紧的是别贬低同行、也别急着降价还击。你要是张口就骂「那家是偷工减料的」，反倒显得你不大气、说的话也打了折扣；你要是为了抢单咬着牙一路放价，那坑就换你往里跳了。会应对的人是「把话说在点子上、把账算给客户看」：先不跟他对骂，只平心静气把「便宜」背后的东西摆上台面——「便宜的那单，用料是啥、工期排到啥时候、出了事谁负责，咱一条条掰开看」，用事实把那些坑点到；再落到他那份真正在意的账上，明说「我们这价贵出的一截，贵在省心、贵在售后，你算总投资未必亏」。比价是客户的天性，怎么把「贵得有底」讲透才是你的本事。你把理讲到、把账算明，这份单子才谈得既不撕脸又守得住价。
❝客户拿便宜压价，别骂同行也别急着降价。把便宜背后的坑掰开看、把总账算给客户，贵得有底才守得住价❞