龙华有个做配送的阿新，跟一个大客户往来久了，报价总压到成本线，想着靠量走。有一回他报了个已经很低的价格，客户却当着他面来了句，阿新你这价也不便宜啊。阿新心头一紧，自己都让成这样了，怎么还换不来句痛快话，那股子冤屈不知往哪儿倒。
他说我是不是不该这么让利。我说你错不在让利，在让利让得太静悄悄，人家根本不知道你已经让到骨头缝里。你把价让到底，却不吭一声，客户只会当那是你的起步价。你越是痛快，他越以为你还能再低。要让你的让利被人看得见、被领情，你的示好才算落到人手上。
阿新学着把话说在前头，报价时说，老哥，这个数我是照成本报的，再低真做不了，您要是看得上这份实在，咱就照这个定。客户这才明白他这价的水分已经被挤干了，反倒不再硬压，还成了长年回头客。你看，让利不是越低越好，是要让得明白、让得让人领情。你把付出亮清楚，客户才掂得出你这份诚意的分量，才舍得把单子安心交给你。
让利让得明明白白，别让血本就是给别人鉴往你底牌的钥匙。
❝让利不该是闷头吃亏，你得让人看出来那是诚意，才能换来等价的信任❞