我以前有个老哥做销售，跟一个大客户谈成一单方案，眼看就要签合同，对方却临时提出，让他先垫一笔启动款，说回头结算时一并还。老哥心里一咯噔，这钱垫不垫，成了眼前一道坎，垫吧怕打水漂，不垫又怕把这单到手的生意搅黄了，怎么回才不伤这单。
他要是为保这单，咬咬牙就把钱垫了，想着都快签了应该没事，那是把自己的钱押进一份还没落定的合同里，一旦对方拖着或反悔，他钱货两空，追都难。可要是干脆冷脸回绝不垫，说我没这规矩，又把快到手的单子一把推出去，前功尽弃。
他后来没硬垫，也没硬拒。他想着真做正经生意的人，少有临签还让乙方掏钱的。他拣个平和的当口，笑着问对方，这笔款写进合同里怎么个还法、最晚什么时候结清。对方见他要把话落到纸面上，自然掂出了分寸，这笔钱也就不了了之，单子却稳稳签了下来。
你看，客户临签让你垫钱，硬垫是把风险揽上身，硬拒又伤了和气。把垫款往合同条款上一引，既守住边界又不拂对方的面子。
该垫的钱能垫，是在守规矩里讲情义；不该垫的钱硬垫，是把情义赔成了风险。客户提的这道坎，你往合同条款上一引，既护住了自己，也把生意稳稳钉在正轨上。
❝客户临签让你垫款，一口应了是把风险揽上身，一口拒了是断送生意，把它引到合同条款里，既守住边界又钉住这单❞