我以前有个老哥在福田做软件，有个跟了半年的客户，临到签约前突然告诉他：公司预算砍了一半，你得在这点钱里照样把这事办妥。我那老哥一听头都大了，那点预算连原方案的一半都够不着，要是硬着头皮接，肯定得偷工减料，回头砸了自己的招牌；要不接，这半年心血就打了水漂。
他没有一口回绝，也没打肿脸充胖子硬应下来。他坐下来，把客户真正想要的那几个关键点重新捋了一遍，砍掉了那些锦上添花的，把预算往最要紧的地方使劲，又跟客户把哪些能给、哪些实在给不了，一条条交底交清楚。
客户一看他那份实在，反倒更信任他了，虽然东西没原来那么全，可关键处都落在了刀刃上，还夸他想得周到。这单虽减了量，却做得又稳又漂亮。
我那老哥后来说，客户砍你预算，最怕的是你为保单就偷工减料，那成了砸自己招牌的买卖。你要做的，是把有限的预算花在客户真正在乎的地方，能给的卯足劲给足，给不了的也老老实实讲明白。做买卖靠的是诚信和巧劲，不是靠偷奸耍滑。你把账算得明白又实在，客户反倒高看你一眼。
❝客户砍一半预算，别为保单偷工减料，把好钢用在刀刃上再交底，诚信才留得住回头客❞