我以前有个老哥在南山做供应，跟了个挺久的客户，有天客户可能喝了两杯，露了句实在话：说他这单正同时跟好几家谈，你们这几个我还没定呢。我那老哥一听这话，心里那根弦就绷紧了，知道这是客户在拿他跟别家掂量比价，也存了晾一晾能压价的算盘。
他要是急吼吼催客户赶紧定，反而显得他心虚、怕丢这单；要是赌气不接这个茬，又等于把这单的主动权白白往外推。他稳住没慌，顺着话往下接：“那您可得好好比比，我也不藏着，我一分钱一分货，您要是图便宜，回头售后和品质的账，咱再一笔一笔算。您定下来之前，我这边那批货先给您压在手上，随时能test到您满意。”
他既没降价讨好，也没端着不理，用实实在在的底气和交付把诚意摆到了台面上。客户一看他不是那种被一吓就慌的主，反倒更信他这单能靠得住。
我那老哥后来说，客户拿你跟别家同时谈，那是生意场上的常事，你别一慌就自乱阵脚。急没用，讨好没用，最有用的，是让你的货和你的底气成为客户掂量半天也绕不开的那一个。你把他最在意的实在和可靠落到了实处，他兜兜转转，兜回来的还是你。
❝客户拿你跟别家同时比，别一慌就自乱阵脚，把实在和底气端稳，他兜兜转转还是绕回你❞