我以前有个姊妹在罗湖，做点小生意也运营着朋友圈，货都是实打实的好东西，价也公道。可总有熟人跑来套近乎，盯着她朋友圈的价码讨便宜，说她看在你我熟的分上给我抹个零呗，砍得她里外不是人，答应了亏本，不答应又怕伤面子。
我说熟人砍价最怕的不是破不破价，是你一松口，往后人人都拿这份熟来压你。你越是轻易让，越有人觉得你赚了不少、还有的是空间，价反倒更难守住。与其偷偷摸摸让一截，不如把这份好，放在明面上一码归一码地谈。
她换了套做法。熟人再来砍，她不脸红也不松口，笑着把底价背后的成本摆明白，说这东西进价在这儿，我给你的已经是最实在的数，这里面真没多少可让的了。可她也不是干巴巴地拦，多饶点实在的赠品、送份贴心的服务，把让利换成看得见的情分。
这么一来，熟人觉着有面子，她也守住了价，还落了个会做人的好口碑，生意反而更旺了。熟人砍价，守住的是你的利润，也守住往后每一单的底气。把杀熟谈成双赢，价不让破，情分还更近了，这才是朋友圈生意里的真本事。
❝熟人来砍价，你一松口往后就没完了。把底价的实在摆明白，又把让利换成情分，价守住了、面子也给了，杀熟谈成双赢，生意才越做越旺。❞