我以前有个姊妹在龙岗做建材，有个新客户来谈，开口就嫌他们家牌子不够响，说别人都用大牌，她这听着没名气，不该卖那么贵，起手就要压价一大截。
我那姊妹没被这话唬住，要是当场顺着觉得自己理亏、好说歹说降了价，那这单做着也没底气。她笑了笑，不慌不忙把话接住：“牌子响不响是一回事，这料子实不实、用得住多久又是另一回事。我给您算笔账，我这价钱看着不起眼，可扛几年不用返工，省下的可比多花那些冤枉钱强多了。”
说着她又把材料的检测报告、老客户用下来的反馈一一摆出来，用实打实的东西说话。那新客户一听，态度就软了，觉着她不是空口吹牛，是真懂行，最后没再死压价，还痛痛快快签了单。
我那姊妹后来说，客户嫌你牌子不响还想压价，你可别先自己矮了半截。牌子是门面，可立足靠的是里子。你不用跟人比名头，把产品的实在、把你能给的那份价值和底气摆到明面上，让客户自己掂量值不值。价格立得住，靠的不光是大招牌，更是你那份让人信得过的分量。
❝客户嫌你牌子响不响，别先矮了半截，把里子价值和底气摆到明处，让人自己掂量值不值❞