你忙活半天，客户终于松口，却拿着别家报价回来说，你再便宜点我立马定。你心里清楚自己的价已压得实在，可也不好一口回绝把单子让出去。这份真真假假的比价、让还是不让的掂量压在心头，一时拿不定主意。
我以前罗湖一个做建材的兄弟碰过这种拿报价压价的主。他那回没急着松口，先让客户把别家报价单亮出来看一眼，又把自己成本细细摆了一道，说我这价是实打实压出来的，再让就赔本赚吆喝，你要是看重这份实在，咱就按这个签。客户见他心里有数、说得在理，讪讪签了单。
这里头的门道，是客户拿别家价压你，三分真比价、七分想再砍一刀。你若一听就慌着让价，反露了底，让他觉着还有得挤；一口回死，又容易把他推向别家。真正稳妥的，是先核实那张报价真假、再把自己成本摊开讲透，让客户明白你这价到了底的实在。
当然你也别咬死价格把话说绝。若对方报价确是真、少赚几个也值得留长久客户，就大方让一步，但得有由头，说念着以后合作的分上。既稳住单子，又让他知这不是随便砍的底气。会做买卖的，在于让价让得有分寸、又让人记你的情。
❝客户拿别家价压你，三分是真比价、七分想再砍一刀。别一听就慌着让价露了底，先把报价核真、把成本摊透，让是情分不让是本分，砍下来的价才有分量。❞