福田有位做机械配件的老板，常有客户一上来就讲，人家比你便宜好几成，你这也太贵了。他以前一听这话心就慌，急着想办法压价，结果让出去不少利，单子还未必留得住。
后来他学精了，先不急着接价。他会顺着这句别家往下聊，问一句，哦那家具体什么价，能做到多少，含不含运费和安装。这一问，好多时候就把对方话里的虚实给探出来了。
有的客户其实说不出那家底细，只是随口讨价；有的报出来的价一听就知道是糊弄人的，零件型号都对不上。他再把自家东西好在哪儿讲清楚，顺带把售后和返修也摆上桌，客户一听，反倒软了下来。
他跟我说，客户拿别家压你是常事，但你不能一听就腿软。会做生意的，是先把他那句别家问到底，看它是不是真能落地，再决定让不让。让价让在明处，理由讲得清，客户才买账。生意场上，稳得住的人才吃得了这口饭。
❝客户拿别家压你别一听就腿软，先把他那句别家问到底看虚实，让价让在明处理由讲清客户才买账❞