我在福田做销售那阵子，有一回攒了半年的一个老客户，头一回带着个朋友一起来看货。搁一般销售，可能就把注意力搁回正主身上，朋友来了当个陪客唠两句也就过去了。可我这回没这么干。
我看这位陪着一起来的，站旁边也不光看热闹，眼睛挺尖，又是摸又是问的，八成也是个懂行的。我就把他也当成正主，一样耐心地介绍，哪款适合啥场合、性价比咋样、售后怎么走，一句不落。
当天他朋友虽是陪着来的，可走的时候明显是满意了。过了没两天，老客户给我回话，说那套货他朋友也订了，还说你办事周全，我这朋友交得值。我这才明白，那回去看货，我多费的那点心，人家全看在眼里了。
这份不偏心的接待，赢的地方在于我看人待人都一视同仁。你把陪来看货的人也当正主待，不光显得你厚道，还等于把单子周围的人都一起拢住了。他不单自己订，还时不时给你拉来新的人脉，这一单才算真正坐牢了。
❝把人人心人都当成主顾来待 那一分不偏不倚 才把单子周围的人都拢到了一起❞