我以前有个朋友处理财税业务，最怕听到的就是客户那句他再考虑考虑。不少新手一听这句就当成交泡汤了，扭头等消息。他后来才明白，这句话不是拒绝，是信号，你还没把他心里的那个坎说通。
客户说考虑，通常不是不想买，而是有几个顾虑没解开。要么价格没到位，要么对你还不放心，要么是没想清楚这笔钱花得值不值。聪明的销售，听到这句反而要来精神，赶紧追一句，你主要考虑哪方面，他帮你参考参考。
这时候最忌讳的，一是死缠烂打，一是晾着不管。死缠让人烦，晾着就真黄了。要懂得给客户一点空间，又及时把价值再讲透一层，把关切点一个个化解。等他把顾虑都放下，自然就迈出那一步了。
在南山、福田跑客户的都知道，成交靠的不是催，是让他自己想通。你把他关心的事情处理圆满了，他的考虑自然就变成了那就定了。别怕听这句，怕的是你不懂它背后的真意。
❝考虑考虑是扇没关严的门，得懂怎么轻轻推开❞