龙岗有个做工程的兄弟，有次为了抢单，把价压得特别低。结果客户不但没高兴，反而皱眉头问他“你们这价，是不是偷工减料啊”，他一听愣住了，明明是想让利，反倒把自己搞被动了。
他说这行里有个理，价钱太低，客户不但不领情，还会疑心你货不好、没有底气。人家买了东西，想的是这个价位靠不靠谱，不是光图便宜。你报得太低，反而把自己的身价和信誉搭进去。
他说报价得讲个谱。先把你家的材质、工艺、售后讲明白，让人家知道你这价里值在哪，再谈让利。让利也别一次让到底，留点余地，人家才觉得你这是诚心，不是贱卖。
他说遇到客户说“别家才多少钱”，你也别急着跟着压。笑着说“那您让别家给个配置看一眼，您就明白我这儿厚道在哪”。用实在的东西去撑价，比一味跳水靠谱。
兄弟说，低价能撬来一时的单，撬不来长久的信任。把份额和价值摆正，客户才信你，生意才做得久。
❝价压得越低，人家越疑你货里有水，靠实在撑价才立得住❞