龙岗有家做外贸的小厂，老板谈了个大客户，对方往死里压价，压到快没利润。老板咬价舍不得，硬顶又怕谈崩，急得挠头。
我教他，砍到赔本的价不能硬接，但也不能一口回绝把路堵死。你得换个算法：这单可以让点，但账要算在长期上头。
他便跟客户说：「这个价我这单真做不动，不过你要是能锁定下半年的量，签个长期单，我可以给你让出空间来。」一张长期合约，把一时的让利换成了往后稳定的量，买卖自然就有得做了。
客户一听还有这层意思，反倒觉得他是真心实意做长久生意的，当场就把长期合作的事谈了下来。往后几单，客户还主动给他介绍别的客源。
谈生意最怕只盯眼前这一单。你把让利挂在人情和长远上，亏了眼前赚了后面，这买卖才算越做越旺、越做越牢。
❝砍到赔本的价别硬接，也别一口回绝。把让利和长期锁在一起，亏了眼前，赚了往后，买卖才能越做越牢。❞