宝安有个做商务的老哥，跟一个大客户处得跟亲兄弟一样，人家请客他赴约，人家家里的私事他也往前凑。后来生意上回扣个细节谈不拢，因为太熟，反而谁都不好意思先开口，一顿饭吃得别扭，差点连那么多年交情都搭进去。
跟客户太熟是一把双刃剑，熟了好办事，可熟了也容易没了章法。该谈的合同、该守的价位、该避开的雷，不能因为一句咱俩谁跟谁就松了口。公是公，私是私，这条线得在心里画得清清楚楚，一笔是一笔。
怎么把这线画住？做事归做事，人情归人情，两码事分开办。桌上尽可以称兄道弟，桌下却要把条款核得明明白白，越是这样，越显得你专业、是真心护着他，而不是拿交情来糊弄买卖。
熟，是情感的加温；界限，才是合作的长久。把那根线稳稳守住了，交情才经得住年年岁岁的买卖折腾，才不至于一朝翻脸。
❝客户处成老熟人是本事，可公和私那根线一松，买卖和交情往往一起塌。❞