我以前有个朋友在龙岗做业务，有回电话里聊到口干，客户最后扔下一句「行吧，回头再说」就要挂。他直觉这单还有戏，可又怕回头一通电话死缠烂打，把人家仅剩的那点兴趣也磨没了。
他劝自己，客户撂下一句再说就挂，最忌两种：一是真放下电话干等回音，时间一长他早把你忘了，这单无声无息就凉了；二是隔天就追着问「考虑得怎么样了」，催太紧反倒让人烦。
他学了套不显死缠的跟进法：不追着问「定好没」，而是给个新鲜由头、挑合适时机再递一步——隔两三天挑他多半不太忙的点，发条消息或再拨过去，不是问决定，而是说「你上回看的那个，我又理出两个补充方案，发给你参考下」，给的是价值不是催促，他记得你，也不觉被打扰。
后来这么一递，客户回话说正愁没人给参考，让他把方案发过去，单子又活了。客户说「再说」后再跟进，别干等也别隔天催命；隔两三天挑自然时机、拿新价值点递一步，给参考不给催促，他既不烦也记得你，这单才捞得回来。
❝客户说「回头再说」后，别干等也别隔天催命：隔两三天挑自然时机、拿新价值点递一步，给参考不给催促，单子才捞得回来❞