我以前有个兄弟在罗湖做销售，业绩常年顶在部门前列，可一到发提成、评优、升职的时候，好处总轮不到他。领导嘴里夸他是功臣，转头把升职名额给了会来事儿却业绩一般的人，他心里那叫一个憋屈。
他一开始以为是自己不够努力，就把业绩目标再往上顶了一截，想着用翻倍的业绩让人刮目相看。可结果一样，功劳簿上写了他，实惠却是别人的，他越努力越像被白嫖的牛。
他后来弄明白一件事，业绩是替别人做的账，跟领导对好的那笔账才算数。他开始在每次季度汇报时，不再只甩一堆数字，而是把每条增长背后自己做的事、省下的成本、挡下的风险，一条条掰开讲清楚，让领导直观看到这个数字是怎么来的。
他跟领导定期对齐伸手，把明年的目标、完成它需要的资源、对应的回报一次性谈妥落进邮件。业绩还没做，回报先谈明白，做的时候心里有数。等真兑现时遇到领导装傻，他就把那封对齐过的邮件翻出来，顾全着面子又守住了里子。
业绩拔尖却拿不到好处，多半不是你不努力，是没人把你的努力换算成价值。你得学会把自己的贡献翻译成领导看得懂、记得住的账，还要在做事前就把回报谈清楚。傻干不等于实干，会邀功的实干才叫真本事。
❝❝业绩拔尖拿不到好处，多半不是你不努力，是没人把你的贡献换算成价值。你得学会把付出翻译成领导记得住的账，还要做事前就把回报谈明白。❞❞