你好不容易搞定一个客户，对方挺满意，又给你介绍了他的朋友。结果见面第一句就是"我跟他没关系啊，就想先看看你这人靠谱不靠谱"，全程提防、问东问西，明显不买你账。你心里清楚：口碑是引路的，但信任得你自己挣。
别指望介绍人帮你背书就万事大吉。新客户怀疑你是正常的，他连跟你合作过的人都没交过底，凭什么信你？你要做的事，是把"陌生人"变成"自己人"。
第一招"借虎皮"：让介绍人"出场"而不只是"提起"。让你的老客户亲口说一句好话，比你自己吹一百句都管用。你可以当着新客户的面打给老客户："喂，你上次让我给你朋友看的方案我带来了，他有点不放心，你帮我两句？"这一通电话抵得上半天的推销。
第二招"亮证据"：别光说口碑，把跟介绍人合作的验收单、返单记录、甚至让他看看老客户家的实际效果，眼见为实比口说无凭强。
第三招"给台阶"：别急着成单，先说"咱俩第一次合作，我先给你一个能随时叫停的小订单试试"。让他有退路的风险降下来，信任就在这"小试牛刀"里慢慢建立起来了。介绍能打开门，但走进门要靠你端出来的那杯诚意茶 🍵
❝客户介绍只给你开门，开门之后的路得靠你自己挣——拿事实和诚意去接，比什么客套话都灵❞