我以前有个朋友接过一单客户，本来谈得好好的要上量，结果他一个电话说，最近资金有点紧，想把这单往后压一个月再看看。
换个人可能就整天催着他快下决定，你把话说得再急，他资金没动静也白搭，还容易把关系催僵。他没光催，也催不问出个所以然。
他先把他这单原定的生产排期、跟别的订单怎么挤档期，一起算成一笔清清楚楚的时间账摊给他看。他说你压这一个月，不光是你这单慢，前头预留的产线和原料档期都得跟着空转，临时再排回去，价和工期都得重谈。
他听完那笔账，沉默了半晌说，原来不是光他等你这边，是他这边安置不周连累了一整条线。他回头筹措了几天，到底还是把单子提前定下来了，说不敢再这么拖。
你可能觉得，客户要拖单，催就是了。可你越是把这中间的时间账、连带账摊得明明白白，客户心里越清楚拖的代价，比你喊十句快点下单都顶用。
所以说，客户要压单别光催，先把耽误排期、挤占档期这笔账摊给他看。你这份把账算到位的不含糊，才是把单子稳稳拉住的门道。
❝客户压单别光催，把那笔耽误排期的账摊开，他自己就不敢再拖❞