南山一个卖办公设备的兄弟，老客户跟他买了好几年，那回突然格外痛快，报价单递过去看都不细看就拍板。他本该高兴，心里却咯噔一下，回头一查，对方公司最近资金链吃紧。他主动帮忙调度了账期，这才把这份老关系守住了。
做销售久了你就懂，客户痛快得反常，未必是好事，多半是憋着别的事。他要是连价都不还了，要么是真信任你到了，要么就是心里另有盘算——货比三家拿你的报价压别人，或是自己急着腾地方。你看不透里面门道，光顾着高兴，回头被坑了都不知道。
所以越是老客户，越不能光盯着那点成交。平时多留心他公司的动静，报完价聊两句近况，他哪天不对劲，你心里有个数，也好提前把账期、货期这些关节捋顺了。这生意才不只是一锤子买卖。
说到底，老客户是座上宾，不是提款机。你越把他当长期相处的老友，越不会被一时痛快冲昏头。留一分清醒待客，生意才能长长久久。
❝客户痛快得反常，得回头多看一眼❞