南山有个做采购的朋友，遇到过一桩难事。客户谈价钱谈到一处，突然压低声音撂下一句，这单子你懂的。他当场懵了，心里琢磨着这你懂的三个字，到底是暗示要回扣，还是想让他把价码往自己人这边再偏一点。
他问我这步怎么迈。我说你先别慌着装糊涂，也千万别自作主张往那层想。你懂的三个字最容易接岔，你先把话挑明一点，笑问他具体指哪一处，让人把话说到明处，务虚就多个心眼。
他说这么问会不会得罪人。我说越是含糊的话，越得问清楚，才不把自己坑进去。真有那层意思的人，你问明白了反倒敬你是规矩人；没有那层意思的，你一句你懂的瞎接，才真把自己陷进去了。
生意场上，模棱两可的话最坑人。你别为了显面子硬接那半句懂的，把话敞开说，把底线摆明白，这步走得稳，才既不坏规矩，也不丢自己的分寸。
❝那三个你懂的越含糊，越得让人把话说到明处，才不吃暗亏❞