在龙华做建材的老周，面前最难啃的骨头，就是客户那句下次再联系。他心里明镜似的，这只是句客套，人家压根没听进去。可他不想就这么白跑一趟，总得让人家过后想起他这个人来。
老周是不追着问的。他把自己想说的，浓缩成一句话，塞进临走那个空当里。比如这个季节的板材防水关键是哪个，他那铺子里刚进了啥新货，顺手还给对方递了张带电话的卡片。话不多，但都有骨头。
你看，客户那句下次再联系，多半是个软钉子。你想靠磨嘴皮子挽回，是把力气使错了地方。真正要紧的，是让他记住你这么个人，往后真有需要，头一个想到你。你的名字，比这一单生意耐得住日子。
所以话别多说，往点子上砸。一句能救命的关键词，胜过你十句天花乱坠的功夫。散场时给他留个念想，让他日后想打听行情，第一个摸出你的名片来。这单没成，可你的路子，已经铺到了他脑子里。
❝让他记住你是做什么的，比签单重要❞