我以前有个老哥在宝安做维修配件，进了一批全城独一份的冷门货，客户寻遍别家都没有、只能回头找他，非他这儿不可。东西金贵、也确实是独门，可他反倒攥着订价单犯了难，报高了怕落个趁人之危、把客户吓跑，报低了又白糟了这份稀缺，两头都没个准谱。
他要是觉着越紧缺越要趁机捞一笔，仗着独一份把价报得高高的、爱买不买，那是把一次长久生意的机会，当成一锤子买卖，客户咬咬牙买了这一回，往后却记着这个狠，再不跟他往来。可要是怕吓跑客户、又报低了下去，把独一份的稀缺卖成了寻常价，又白浪费了这份别人求不来的底气。
他两头都没走，没宰客，也没贱卖。他没趁紧开高价，把这份货的门道、进价、别人寻不着的难处，如实递到客户面前，说不趁你急涨价，可这东西确实金贵、我也不好贱了，给你个公道实在的价，往后咱还有的处。既护住了这份稀缺的价钱，又没让人觉着趁火打劫，客户反记他这份厚道。
我那老哥说，手里有全城独一份的冷门货、客户非你不可，别仗着稀缺一气把价报得高高的宰一笔断回头客，也别怕吓跑就贱卖白糟独门底气。你把门道和进价如实摆清、说不趁你急涨价，给个公道实在的价，既有斤两又不失厚道，这份稀缺也就卖成长久生意。
❝手里有全城独一份冷门货客户非你不可，别趁稀缺宰高价断回头客、也别怕吓跑贱卖白糟底气，把门道进价如实摆清说不趁急涨价，公道价卖成长久生意❞