我以前有个兄弟，逢年过节送礼，从不盯着对方眼下正缺的东西下手。他说，送正缺的，人家容易觉得你是候着机会要办事；送他早就该有、却总被人忽略的那样，反而能送到心坎上。
他给我举过一个例子。有位老上级不缺钱，不缺排场，可兄弟留意到他办公桌上常年放着一杯放凉了的茶，也没人记着给他续。后来兄弟送了他个保温的粗陶杯，就一个杯，老上级记了他好久。他说，对方缺的不是物件，是那句"我留意到你了"的体面。
这事让我琢磨了很久。送礼这事，真正难的从来不是贵，是准。你送一堆他收到麻木的东西，那是给仓库添库存；你要能送一样让他觉得"这人懂我"的，一样顶十样。人情这东西，贵在戳中，不在堆砌。
所以别总问人家缺什么，缺的你去买，满大街都是；多想想人家心里最空的那块。送一样恰好在点上的，花不了多少银子，却能让人记你一辈子。人心是秤，你称得用心，人家自然把你放得高些。
❝送到心坎上的，一顶十；堆到仓库里的，十不顶一。人情不在贵，在准。❞