客户一开口就说你这东西贵，你要是急着降价，反倒掉进坑里。你要是真跟着砍一档，他更觉得你虚高，往后回回都拿这招压你。
我以前也栽过。客户喊贵，我麻利地让了一档，他眼睛一亮，又压一档，到最后我啥利润都没了，他还觉得占了便宜，没好印象。
后来我学乖了：他嫌贵，我不接价钱的茬，反问他一句，这东西你打算用在哪、多久能回本、能给你省多少事。我把这笔账给他一点点算明白，他听个明白，价反倒不纠结了。
你别觉得这是耍嘴皮子。客户真正怕的不是贵，是怕花了钱不值。你帮他把值不值算清楚，他觉得你实在，这单也就成了，还不破坏你的价盘。
嫌贵是常态，别慌着让价。先帮客户把账算明白，价比来比去反倒成了小事，你的口碑立住了，他下回才愿意接着找你。
❝客户嫌贵别急着让价，先帮他把账算明白，值不值才是重点。❞