南山做销售的都懂，一开口就是定生死的报价。我以前有个老哥，报价从来不说死数，只说「大概这个区间，具体看你这边的量」。他跟客户磨了几轮，最后总能落在对方心理价上，还让人觉得自己占了便宜。
他说，报价咬死的人，多半把生意谈死了。你说「就这价」，等于把讨价还价的余地全部锁死，客户转身就走。聪明的报法是给区间、给杠杆、给「可以谈」的暗示，让对方有得折腾、有得来往。
更重要的是，别急着报，先听客户要什么。你连对方要啥都摸不清就报价，等于闭着眼睛开价。
我以前还有个师傅，最厉害的一手是报完价不催、不解释，留白。客户反而自己凑上来追问，主动权就慢慢转到你这边了。
❝报价是开门不是关门，留缝才有生意往来。❞