你的货品质扎实、经久耐用，可报价就是比别家贵几个点。客户当面点头认可，转头却一句人家那个便宜，就奔着便宜的那家去了。你站在那股我明明懂行情却不吃香的劲儿里，心里有点不上不下。我以前有个宝安的销售老哥，专做这种贵但在理的货，他说最难的不是说服自己值，是怎么让客户信你真的值。
你细品，货贵在耐用、客户却盯着便宜的那家，最要紧的不是当场贬低别家、说那便宜货中看不中用，那样反倒显得你小家子气、只会在嘴上压人；可也别心一急就跟着降价，把自己耐用的招牌也一并贱卖了。会讲的人是先把他那句便宜接住、再替他算一笔长账：他不就看价格低嘛，你笑着接一句，便宜是眼前的，咱说的是往后三年五年这笔账，把它摊开算给他看，那家便宜几个点，可咱们用得久、少维修、不耽误事，把省下的返修工夫和隐形成本摆在他面前，让他自己咂摸；再有，把你的售后、质保、货源的实在，一样样说瓷实，让他知道你贵在哪儿，贵得让他心里踏实。便宜是勾人的眼前的糖，耐用是沉底的攒劲的账。你把这笔长账讲透，客户自然掂得出哪头划算，你这份贵得有道理，也就有人买账了。
❝货贵在耐用客户却盯着便宜的，别贬低别家也别急着降价。接住便宜那句、替他把三年五年的长账摊开算，让他咂摸哪头划算❞